El mercado online ha cambiado por completo las reglas del juego en lo que respecta a las estrategias comerciales que deben seguir las empresas. Aquello de “adaptarse o morir” se ha llevado al extremo a lo largo de los últimos años, dando un interés sustancial a la transformación digital por parte del entorno corporativo. Ahora bien, más allá de las estrategias de marketing que se deben desarrollar en el ámbito virtual, resulta esencial conocer las metodologías de venta más modernas. Unas técnicas que van a hacer que los negocios tengan un alcance económico superior y alcancen niveles de rentabilidad sustanciales. Veamos algunos ejemplos de ello.
Los embudos multidimensionales revolucionan el sistema de ventas
Los sistemas de ventas tradicionales han quedado obsoletos y han dado pie a teorías revolucionarias como la de los Embudos Multidimensionaless. Este concepto pasa a entender las etapas por las que pasa el consumidor a la hora de comprar un producto como algo multidimensional. Es decir, se aleja del modelo lineal para así combinar cuatro enfoques diferentes.
En este sentido, encontramos un primer enfoque conocido como embudo de necesidades. El objetivo es entender qué necesita el cliente, dividiéndose así en conciencia de necesidad, interés, evaluación y compra. La segunda dimensión que se plantea es The Primer, consistente en el acercamiento, la propuesta, la demostración y el cierre. Un sistema en el que la relación entre el vendedor y el cliente es lo más importante.
Pasamos a la tercera dimensión para hablar del método AIDA, el cual está compuesto por la atención, el interés, el deseo y la acción; generando una estructura sólida de comunicación. Por último, tenemos el AARRR que, según sus siglas en inglés, se basa en la adquisición, la activación, la retención, el ingreso y la referencia. Ya lo ves: cuatro dimensiones que han de interactuar entre sí.
Fórmate de la mano de Javier Echaleku
Si bien es cierto que en la teoría no es complicado entender los embudos multidimensionales, llevarlos a la práctica se presenta como un reto abrumador. Ante tal realidad, ¿qué mejor forma de integrar estos sistemas en tu empresa que de la mano de su creador? Javier Echaleku ha marcado un hito en el mundo de las ventas y cuenta con cursos online para ayudar a los empresarios a adaptarse a esta nueva realidad.
Estamos ante un especialista en marketing, formación y creatividad, quien cuenta con su propia agencia y ya es uno de los profesores más reconocidos a escala universitaria. Sin embargo, en esta ocasión nos queremos hacer eco de sus cursos en Sales Funnel Canvas.
Desde este espacio virtual, Javier Echaleku enseña a sus alumnos todo lo que deben saber sobre los fundamentos de los embudos multidimensionales. Ahora bien, lejos de quedarse ahí, se implica en cada caso particular para integrar esta revolución comercial en empresas concretas. Por lo que a su lado podrás dar un giro de 180º radical a tu trayectoria económica.
Estrategias de marketing para generar impacto en redes sociales
A pesar de todo lo comentado hasta ahora, queremos matizar que no sirve de nada saber cómo guiar al cliente hacia la compra final si no hay clientes a los que dirigirse. En este punto, las redes sociales son de gran ayuda y tener claro dónde comprar likes en Instagram en 2023 o followers se presenta como una de las mejores estrategias de marketing hoy en día.
Desde portales como Instagram te vas a dirigir a miles o incluso a millones de potenciales clientes. A los cuales, posteriormente, les aplicarás las técnicas previamente enumeradas. No obstante, para que esto suceda has de captar su interés en redes sociales y nada es tan atractivo para el usuario de Instagram como una cuenta con muchos seguidores y “me gusta”.
Si pretendes crecer de forma natural, te va a hacer falta tiempo y perseverancia. Por este motivo resulta muy elocuente comprar likes y followers automáticos. Un producto que no repercute directamente en las ganancias económicas; pero que sí sirve para mejorar la imagen de marca y, de este modo, captar a más clientes de forma ágil.
